Когда австралийский OEM-производитель спрашивает: «Какой у вас срок поставки?», большинство китайских производственных цехов называют число, которое выиграет заказ на покупку. Они считают прибытие материала, резку, сварку, HDG и загрузку контейнера - при условии, что все идет правильно. Они не учитывают три вещи, которые никогда не идут хорошо: запасы материала-в периоды антидемпинговых проверок, скачки грузовых перевозок, из-за которых ваш контейнер отправляется в более позднюю отправку, и получение приостановок контроля качества, которые добавляют дни, которые никто не планировал в бюджете.
Двадцать лет поставок OEM-запчастей из конструкционной стали в Австралию научили нас одной вещи. Разрыв между обещанным временем выполнения заказа и фактическим временем выполнения заказа является причиной разрыва большинства отношений между покупателем-поставщиком. Вот как его закрыть.
Где скрывается разрыв
В большинстве запросов предложений OEM-производителей Австралии указывается время выполнения заказа. Большинство китайских поставщиков выступают против этого. Разрыв между этими двумя цифрами — это то место, где доверие подрывается -, поскольку ни одна из сторон не лжет. Поставщик указывает время работы цеха-. Покупатель измеряет время стыковки-с-установкой. Разные часы.
Вот что находится в промежутке:
Закупка материалов: анти-подстановочный знак
Листовая сталь не будет лежать на полке в ожидании вашего заказа. Когда Австралийская антидемпинговая комиссия открывает проверку китайских категорий стальной продукции -, и она это делает, несколько раз, поскольку 2020 - время выполнения заказа на материалы может растягиваться от нескольких дней до недель, в то время как цепочки поставок перенаправляются. Поставщики, указывающие «материал на складе», часто имеют в виду, что «материал был на складе до начала проверки».
Нестабильность грузовых перевозок: когда ваш контейнер скатывается
Ставки морских фрахтовых перевозок между Китаем и Австралией колебались с примерно 1500 долларов США/TEU до более 7000 долларов США/TEU в период с 2021 по 2023 год, а затем снова вернулись к диапазону 2000–3000 долларов США в 2025–2026 годах. При повышении ставок контейнеры с более низким-приоритетом переводятся на более поздние отправки. Поставщик, указывающий «4 недели на доставку плюс 2 недели на доставку», указывает на лучший-судовой вариант -, а не тот, который на самом деле ловит ваш контейнер.
Получение заявок на обеспечение качества: ловушка в бумажной волоките
За последнее десятилетие австралийские OEM-производители ужесточили приемочный контроль, что обусловлено требованиями к качеству изготовления AS/NZS 5131 и требованиями к документации по сварке ISO 3834. Пакетный файл, в котором отсутствует PQR или номер плавки-, может лежать на скамье подсудимых несколько дней, пока поставщик восстанавливает документы, - добавляя «бесплатное» время выполнения заказа, которое никто не указал.
Планирование HDG: пакетная очередь
Горячее-цинкование погружением до AS/NZS 4680 – это периодический процесс. Ваши детали стоят в очереди. Если партия гальванизатора выполняется по вторникам, а ваши детали пропускаются во вторник, они ждут до следующего вторника - - шести-дневное добавление, которое никогда не отображается на диаграмме Ганта.
Этап из пяти-узлов: механизм, а не лозунг
Прозрачность-времени – это не обещание -, это механизм. За 20 лет мы свели все к пяти контрольно-пропускным пунктам. Мы обновляем их каждую пятницу, добавляя фотографии. В общем листе отслеживания покупатель может открыть его в любое время -, не дожидаясь ответа по электронной почте и спрашивая: "Где мои детали?"
Прибытие материала.MTC проверен, номер плавки зарегистрирован, плоскостность пластины проверена. Если завод отправит не тот сорт, мы поймаем это здесь -, а не на сварочной станции три недели спустя.
Резка завершена.Детали, вырезанные лазером или плазмой, проверяются на качество кромок и допуски по размерам. Режущая проблема, обнаруженная здесь, стоит часов. Та же проблема возникла при стоимости сварки в течение нескольких дней.
Сварка завершена.WPS для каждого типа соединения, контроль между проходами согласно ISO 3834, записи о квалификации сварщика в архиве. Пакетный файл создается здесь, а не реконструируется позже.
ХДГ завершен.Толщина покрытия проверена в соответствии со стандартом AS/NZS 4680. Деформация проверена после-гальванизации. Детали, деформированные во время HDG, возвращаются на выпрямление в течение - дней, которые мы отмечаем, а не скрываем.
Контейнер загружен.Мы загружаем детали, фотографируем каждую единицу и оформляем экспортную документацию. Контейнер отправляется в запланированное плавание, или мы сообщим вам, почему он не отправился -, прежде чем вы спросите.
Урок, который мы усвоили на собственном горьком опыте
В начале нашей истории австралийского экспорта партия кронштейнов из конструкционной стали застряла на гальваническом заводе из-за конфликта графиков. Мы не отметили это. Покупатель узнал об этом, когда контейнер опоздал на неделю. Эта единственная задержка обошлась нам примерно в 8000 долларов США за ускоренную доставку и почти стоила шестизначной суммы годовых заказов. Переработка этих отношений заняла больше времени, чем сам проект.
Теперь этап в пять-узлов не-обсуждается. Каждый проект -, будь то 48 корпусов горнодобывающего оборудования или один прототип стальной конструкции -, получает одно и то же пятничное обновление. Покупатели, которые работают с нами более десяти лет, больше об этом не просят. Они просто открывают его.
Теперь, когда вы знакомы с нашей системой, вы узнаете, как оценить любого поставщика по одному и тому же стандарту.
Как прочитать предложение поставщика-по срокам
Если вы закупаете продукцию для изготовления листового металла, сварки тяжелых листов или OEM-производителей конструкционной стали из Китая, вот три вопроса, которые отличают поставщика, который понимает полный-время выполнения заказа, от одного ценового цеха-только времени на производстве:
«Какое у вас время выполнения заказа с разбивкой по материалам, изготовлению, HDG и доставке?»Поставщик, который дает вам одну цифру, называет самую простую часть. Поставщик, который разбивает процесс на этапы, знает, в чем заключаются риски.
«Как вы справляетесь с существенными задержками во время периодов анти-проверки антидемпинговых мер?»Если ответ «этого не произойдет», значит, они занимаются экспортом недостаточно долго. Правильный ответ: «Мы поддерживаем каналы с двумя-источниками материалов и отмечаем это при контрольном обновлении».
«Какова ваша цепочка получения документации по контролю качества?»Этот вопрос сэкономит вам дни на скамье подсудимых. Поставщик с документацией ISO 3834 - WPS на соединение, PQR на класс, отслеживание номера плавки-- отправляет пакетный файл, который открывается без проблем.
Как это выглядит на практике
Австралийский производитель металлоконструкций, с которым мы сотрудничаем с 2016 года, сообщил нам, что «6-срок выполнения заказа» у их предыдущего поставщика в среднем составлял 9–10 недель при поставке -, потому что никто не учёл закупку материалов, планирование HDG или получение отложенных проверок качества. После перехода на нашу систему этапов с пятью узлами время выполнения заказа снизилось до стабильных 5–6 недель. Не потому, что мы быстрее в цехах. Потому что пробелы закрылись.
«Пятничное обновление изменило то, как мы планируем установку на нашем объекте. Мы перестали создавать фантомные буферные недели, потому что график на самом деле означает то, что он говорит». - Менеджер по закупкам, австралийский производитель металлоконструкций (имя не разглашается по запросу клиента; ссылка доступна по запросу)
Итог
Прозрачность-времени выполнения заказа не означает более быстрое выставление цен. Речь идет о честном указании - материалов, изготовления, HDG, фрахта и документации, которые позволят принимающей команде контроля качества очистить контейнер в первый же день. За 20 лет австралийского экспорта поставщики, потерявшие клиентов, были не теми, кто медлил. Именно они сказали «четыре недели» и родили девять.
Запускаете живой проект?Отправьте нам свои чертежи для бесплатной проверки DFM и анализа-времени выполнения заказа. Мы разобьем ваш проект на этапы из пяти-узлов, отметим каждый этап, на котором обычно скрываются задержки, и предоставим вам реалистичный график реализации, - а не номер цеха-, замаскированный под него. Инженерный ответ в течение 48 часов. Соглашение о неразглашении по запросу.
Просто исследуете?КомментарийРАСПИСАНИЕи я пришлю вам наш-шаблон разбивки времени выполнения - структуру из пяти-этапных этапов с указанием сроков этапов, флагов рисков и трех вопросов, приведенных выше.
Об авторе:Qingdao Tianhua Yihe Metal Fabrication — это одно-предприятие площадью 7 000 м ² в Циндао, где выполняются сварка по стандарту ISO 3834, качество изготовления AS/NZS 5131, AS/NZS 4680 HDG и квалификация сварщика AWS D1.1 -, которое в течение 20 лет обслуживает австралийских OEM-клиентов в области изготовления листового металла, сварки средних листов и конструкционной стали. Соблюдение-своевременного плавания постоянно превышает 95 %.
